Autor: Alberto Romo Chávez Jr
Este libro no es acerca de economía, ni es la intención de proporcionar estadísticas o manejar fracciones arancelarias.
Es en forma clara y concisa la secuencia básica de las exportaciones
Alberto Romo Chavez Jr, nace en México en el siglo pasado.
En 1970 es contratado por Pier 1 Imports, en Texas, ascendió de gerente a comprador internacional, llega a ser responsable del 23% de las ventas.
Es contratado como Director de Compras de Paul-Marshall, mayorista en Los Ángeles. Alberto se hace poseedor de los dos sistemas de comercialización más importante de los EEUU menudeo y mayoreo.
Regresa a México en 1980 e inicia la primera cadena de franquicias en el país. En 1984 funda Alro Exportaciones, empresa que desarrolla y exporta productos de pequeña y mediana empresa para Pier 1 Imports, Pottery Barn, Neiman Marcus, JC Penney, Sears, QVC y mayoristas. En 1998 recibe el Premio Nacional de Exportación. El IPADE desarrollara el “Caso Alro” como empresa exitosa en las exportaciones. Además, Alberto imparte conferencias en las sedes del Instituto. Organiza el Primer Seminario de Franquicias y debido al éxito se crea la Asociación Mexicana de Franquicias.
Es este libro encontrará experiencias de Alberto innovando, vendiendo y asesorando empresas para que participen en la exportación, con un lenguaje fácil y sencillo, como deben ser las exportaciones.
La teoría y suposiciones se las deja a otros...
Contenido
PRÓLOGO
COMERCIO INTERNACIONAL
PREÁMBULO
INTRODUCCIÓN
I ¿POR QUÉ EXPORTAR?
II MITOS DE LA EXPORTACIÓN
III ESTUDIO DE CASOS
1 TERMINOLOGÍA
2 PRODUCTOS PARA CIERTOS MERCADOS Y OTRAS CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS
3 ADECUACIÓN Y DESARROLLO
4 TÉRMINOS Y COTIZACIONES
5 COSTOS Y MÁRGENES DE GANANCIA CONDICIONES DE LOS MERCADOS DETERMINANDO COSTOS DE PRODUCTOS SIMILARES
6 LISTA DE PRECIOS E IMPORTANCIA DE LA MUESTRA FÍSICA
7 POLÍTICA DE VENTAS
8 DIFERENTES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
9 COMERCIALIZADORAS TRADING Y CONSORCIOS.
10 LOGÍSTICA DE TRANSPORTE
11 CÓMO ESTABLECERSE EN ESTADOS UNIDOS.
12 CULTURA EN COMERCIO INTERNACIONAL
TESTIMONIALES
REFLEXIÓN